卫缘狗粮专柜

大玛仕全天然宠物食品

    大玛仕品牌创立于美国东海岸之都特拉华州，是专业从事宠物免疫和营养的研发机构，致力于把生物学、兽医学、食品营养学的专业知识深度融合至产品中。大玛仕营养专家针对中国宠物生长环境及运动特性，研发了无谷全期粮，先与中国顶级犬业俱乐部开展合作。期间，饲喂大玛仕无谷犬粮的俱乐部犬只多次荣获CKU( 中国犬业协会 ) 全场 PBIS、BIG、BOB 等冠军头衔。大玛仕将持续这种实践与科研精神创造冠军品质，只为中国宠物提供更优质的食品。

大玛仕优势 一 包装

Darmals Advantagel: package

产品包装是企业视觉识别系统里最为关键的一环 ，是传播 企业产品品质、建立企业知名度、塑造企业形象的快速有 效途径。而源自美国品牌的大玛仕在一系列的包装风格上 充分体现了美式格调，系列产品中的卖点和包装的专属颜 色通为一体 。例如 ，翠绿 色: 鸭 肉 &梨配方、海蓝 色: 三文 鱼 & 海藻配方等 ，极大的提高了产品的识别度，其视觉形象 满足了高端消费者的美学需求。 大玛仕非常重视中国宠物市场 ，仅是包装设计便推出五套 方案 ，并委托来自美国 的“华通明略咨询有限公司 ”上海 分公司筛选 出 200 0 位经常购买进口高端粮品牌的目标顾 客做调研，进而层层挑出评分最高的设计方案，进入市场。

大玛仕优势 二 卖点

Darmals Advantagel: Selling Point

什么是卖点？通俗点说，就是产品的好处。产品卖点是否 精准无疑关乎到产品的生死存亡，卖点是消费者唯一购买 产品的理由。 中国宠物行业属于发展初期，国内众多厂商相互跟风模仿， 产品同质化非常严重，所有厂家产品几乎都是按照皇家、 冠能、比瑞吉等成熟品牌来定位的，例如：小幼、小成、 大幼、大成、奶糕、贵宾专用粮来定位。成熟品牌毛利太 低，新品牌毛利高但产品没卖点不好卖，这都是当下摆在 宠物店眼前的现实情况。

而大玛仕全期系列推陈出新，定义了新的宠物粮食卖点：按 照口味+ 功能来区分。例如“鸭肉&梨”配方，此配方仅爱肯 拿、大玛仕和伯纳天纯三大品牌推出犬粮，足以证明产品的 稀缺。 鸭肉和梨都是凉性食材，可以降火、缓解宠物泪腺分泌过 旺。明确的产品卖点和顾客的需求一目了然，给予消费者购 买大玛仕充分的理由。

大玛仕优势 三 全期粮

Darmals Advantagel: Pet Food for All Life Stage

在北美高端品牌中，全期粮是非常主流的产品，全期粮适合 任何年龄的宠物，不分大小，不分成幼，不分犬种。例如: 渴 望、爱肯拿、GO、NOW、福摩等国际顶级品牌都是全期粮。 而在中国市场中，众多宠粮厂家仍然纷纷延续皇家品牌的概 念，按照宠物种类、宠物成幼来生产宠粮。为了精准犬种，皇 家甚至推出法牛专用粮、柯基专用粮等。这种方式首先给消 费者带来在宠物不同的成长阶段更换粮食的麻烦，也容易导致 宠物发生腹泻等现象。其次也让销售者承受空前的销售压 力，例如 , 宠物门店储存空间小，无法存放细分宠物品种的 宠粮。

大玛仕延续了北美渴望、GO高端品牌的理念，把宠物不同 的成长阶段所需的营养成分都融入到产品当中。让消费者 和宠物店省心省事，门店无需订太多单品，也能为门店节约 出更多空间。

大玛仕优势 四 门店专供

Darmals Advantagel: Special Supply for Retail Store

大玛仕起初登陆了国内各大线上平台推广销售，如淘宝、天 猫、京东、亚马逊、一号店、波奇、宠宠熊、E 宠等，很快便获得 了更多客流，覆盖了更广的宣传范围。在线上销售 6个月后， 我们发现大玛仕线上增长的销量，很多都是来自线下原有 宠物门店的顾客。每逢遇到大平台活动，如亚马逊店庆、天 猫双11、京东618等，其促销力度和价格优势都是线下门店 无法抗衡的。

大玛仕系列产品线上销售 8个月后，大玛仕高层做出了重要战略决策，所有线上产品全部下架召回，网店来不及卖完的产品都由 公司现金购回。后期公司会在公司网站上展示全国统一零售价，每个单品会比门店高出 10 元用于展示，目是为了让消费者回归 到宠物门店。1.5KG 小包售 129 元在产国粮中已经很贵了，单价超过 130 元，势必阻挡很多潜在消费者。

例如，大玛仕开一家天猫旗舰店，厂家直供的模式比宠物店 分销高几倍利润非常客观。例如京东、亚马逊、宠宠熊、波奇 等平台它们也只有 25% 的毛利率。就拿 1.5KG 的鸭肉 & 梨 配方来计算，零售价为 129元，25% 的利润就是 32.25 元， 一包鸭肉 & 梨在各大线上平台结算价是 96.75 元，供应商 利润还是非常高的。

大玛仕门店专供的方式为正品提供了保障，也杜绝了假货横 行，为消费者提供及时的门店售后服务。现在大多宠粮厂家 线下的促销力度非常之大，例如送手机、送电器等。短时间内 会让门店获取利益，待门店培养出忠实的产品用户后，顾客 自然会流向线上各大平台。作为厂家来说，肯定是乐意看到 线上的客流量增长，这也解释了为什么很多线上线下同时销 售的品牌厂家会愿意进行线下的大力促销。

大玛仕优势 五 成功模式

Darmals Advantagel: Successful Mode

什么是成功模式？成功模式就是在全国某一市场，先小范 围尝试，产品导入、市场反馈、市场反响很好再到全国复制。 大玛仕全系产品在2015年5月15上市，仅在上海市第一个 月时间合作门店就达200家。于 2016 年10月15号开始才 陆续登陆上海以外其它城市，并把在上海前期 17个月积累 的一套成功的运营模式复制到全国各地市场。

大玛仕优势 六 高品质

 Darmals Advantagel: High Quality

进口先进设备 Imported Advanced Equipment

生产线采用瑞士布勒国际先进宠物食品设备 供应商设计的整体生产线，工艺流程既科学 又高效。所有生产流程，由中央系统统一智能 管理。品管 QA 部门在全厂环境管理、原料验 收、生产到成品出厂的每一环节 , 都严格监 控并留样，确保每一批次产品都有稳定且最 佳的品质。

全球甄选原料 Global Ingredients Selection

大玛仕所使用原料都是全球指定产区供 应的牛羊肉、深海鱼、马铃薯果蔬等。拒绝 使用低价玉米、小麦、稻谷等易发霉原料， 保证产品品质优良更健康。

资质设备完善 Complete Qualification

大玛仕饲料生产许可证，经营执照等生产资 质完备。2014 年通过 ISO9001（国际标准化 质量管理体系认证）及2015年 ISO2000（2 国 际食品安全管理体系认证）双认证，在生产中 严格执行 ISO 标准与CMP 精神，使我们成为 上海 2014 年度满分通过生产许可证申请的 企业之一。

新品

New Products

在上海近两年上市新品当中，大玛仕享有较高的知名度。相 对而言，上海以外地区的宠物店及消费者就陌生很多，现在 只需要与大玛仕建立合作的门店帮忙来完成这最后一小 步。在上海以外的地区，宠物主通常会购买以往的品牌。消 费者不了解大玛仕产品、不会主动寻购，往往需要在宠物店 主的细心推荐下，消费者才会放心购买。当然，推荐新品是 件挺辛苦的差事，但大玛仕让店主欣慰的是，每推荐给一位 新顾客，都会成为自己永久的顾客。